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kkv抹零头是个让很多导购头疼的问题,有很多顾客都是因为没有“享受”到这个个优惠而放弃买衣服的打算。就像上面故事中的阿姨一样,其实他们并不缺这20块钱,他们想要便宜这些钱,有时候可能只是为了争个面子,也有可能是顾客本来不想买,但是导购推销得很热情,顾客不好意思---,只好在价格上和导购纠缠,然后给自己一个离开的理由。kkv
顾客的目的是来买衣服的,当然是合适---,但是一旦碰到价钱题顾客的就会转移,kkv这时不妨“提醒”一下顾客,顺便转移顾客的注可以这样说:“王小,您都是我们的老顾客了,您对我们的定价早就有所了解,我们的价格一向都是很实在的,所以我给您的价格已经是的了。况且咱们买衣服穿着合适漂亮才是的,遇到一件自己喜欢的也不容易,您说对吧?”kkv






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kkv导购自己演示完后,就让顾客---体验,kkv简易货架,并不断地介绍,再加上一些赞美,kkvc继续陈述使用这个跑步机的好处。比如:“它相比较其他传统的健身器不易产生疲劳,更重要的是,它具有------的作用,它主要是针对减少大腿脂肪而设计的!有一位顾客使用了两个月,感觉身体比以前好多了。”kkv
kkv顾客其实并不缺零头这点钱,但是纠缠的久了,这点零头在顾客心里就会显得越发重要,所以结束话题是一个很保险的方法。kkv结束话题的方法很简单,你斥只要这样和顾客说就行了,“王先生,这件衣服真的很适合您,你要是放弃这件衣服可就真的太可惜了。我是---的想把这件衣服卖给您,价格上也是的了。请问待会儿您是付现金还是?”说完这句话之后,导购就可以带着顾客去结账了。kkv
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当上海日享厨房电器公司也要做一份kkv宣---时,笔者为其做了一下构思:做一张大a4规格再对折的四面kkv宣---,封面为企业logo、厨房图片、企业名称三项内容,外加一句“让厨房油烟无踪影,让家庭主妇更健康”的广告语,广告语字体属于同页面;kkv
二个页面则用了一家报纸曾刊发的---,kkv边柜为<家庭主妇患,厨房油烟是祸首>,该---约三百多字就全文转摘了;第三个页面为另一张有一对夫妻相拥的厨房图片,图片占页面的三分之一,图片下方为集成灶功能简介,图片中加上一句“我们也拥有日享集成灶啦!”;kkv封底为全版同一底色,纯文字排版,文字内容为“低碳生活,日享奉献”、“关爱家人健康,让日享进入厨房”,以及公司---店的联系电话与地址。kkv
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