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　　有---晚上，我到小区门口去溜达，不经意的发现小区门口有一个卖的小摊，kkv生意很火暴，kkv边柜围着的人---的多，当然我想到的是，我门这个小区住的都在市内上班，家里是不会购买机的，也就是说，小区内的电脑拥有率---，可为什么我没生意?我想到了，原来我没有广告投入!没有人知道我和我的店铺的存在!kkv

　　kkv对于零售商来讲，节假日***，与批发商会有所区别。关键是一条，kkv零售商平时主要面对附近一带的消费者。除非是在市中心的闹市区，否则，每家商店的基本客户群，肯定是附近一带的居民和路过的行人。这类基本顾客群，在平时可能会经常来光顾咱们的女包店，但一到节假日，可能就去外面走亲访友或者旅游去了。但同时，也肯定会有其它地方的人，来我们这一带走亲访友或者旅游玩儿。kkv

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　　当然，这是可以灵活掌握的，比如***设计三个---：买2盒，买4盒，买6盒。买2盒的赠品控制在2%，kkv买4盒赠品成本控制在5%，买6盒的赠品成本控制在10%。那么给顾客传递的信息就是买得多送得多了。赠品一定要和产品有一定的关联度，而且要求是有一定品牌基础的，至少给人感觉送的是好东西。kkv

　　如今的终端销售，出现了一个正常的“怪圈”：kkv有礼品是正常的，没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的，我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是***。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力，或者说这个礼品没有起到***的作用，那礼品就失去了***的意义。kkv