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当然,这是可以灵活掌握的,比如***设计三个---:买2盒,买4盒,买6盒。买2盒的赠品控制在2%,kkv买4盒赠品成本控制在5%,买6盒的赠品成本控制在10%。那么给顾客传递的信息就是买得多送得多了。赠品一定要和产品有一定的关联度,而且要求是有一定品牌基础的,至少给人感觉送的是好东西。kkv
如今的终端销售,出现了一个正常的“怪圈”:kkv有礼品是正常的,没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的,我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是***。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力,或者说这个礼品没有起到***的作用,那礼品就失去了***的意义。kkv
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kkv导购自己演示完后,就让顾客---体验,并不断地介绍,再加上一些赞美,kkvc继续陈述使用这个跑步机的好处。比如:“它相比较其他传统的健身器不易产生疲劳,更重要的是,它具有------的作用,它主要是针对减少大腿脂肪而设计的!有一位顾客使用了两个月,感觉身体比以前好多了。”kkv
kkv顾客其实并不缺零头这点钱,但是纠缠的久了,这点零头在顾客心里就会显得越发重要,所以结束话题是一个很保险的方法。kkv结束话题的方法很简单,你斥只要这样和顾客说就行了,kkv哪里买,“王先生,这件衣服真的很适合您,佛山kkv,你要是放弃这件衣服可就真的太可惜了。我是---的想把这件衣服卖给您,kkv边柜,价格上也是的了。请问待会儿您是付现金还是?”说完这句话之后,导购就可以带着顾客去结账了。kkv
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其次是选择你发放资料的对象,也就是你的潜在客户。kkv货架不管你的资料是在礼品上还是代金券只要发放对象不合适也起不到作用,比如你是卖汽车配件的你把这些礼品发到没有汽车人的手里,kkv中岛,kkv有什么用呢?所以在发资料前要细分一下你发放的目标人群或者说是潜在客户群,把你资料发到需要你产品或者服务的人手里。kkv
名创货架产品消费支出(即产品价格)占消费者收入的比重。kkv边柜比重越大(价格越高),价格弹性越大;反之则越小。对消费者来说,5元的产品,你让20%是1元,但对消费者的吸引力远没有20元的产品让20%大,因为后者让了4元!这就是一二元的产品很少---***的原因。kkv
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