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kkv边柜据统计资料显示,许多书店一年中不到1/3的节假日,kkv创造了超过1/2的营业额,双休日的营业额一般是平日的1~3倍。如何利用节假日搭配***?返券、签售、书展、赠礼、---等什么***手段都用上了。而一般的手段效果微乎其微,进行组合搭配就能起到---的效果。oce
比如说2008年五一节期限,kkv某书店开展了菜谱书展,同时配合两场与烹饪相关的签售等活动,使得五一期间菜谱销售比同期上涨30%。书店是如何搭配的呢?就是你到书店参加活动,kkv买了书,得到的是可以到购买厨房用具的专卖场去购买实用厨房工具的折扣和优惠政策。买书解决的是认识论问题,买厨房用具解决的是工具问题,回到家自己动手执行解决的是方和执行问题,一个完成的链条,效果---。oce






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kkv营销人对***的盲目变得日益可怕,越来越多的人开始将***当作日常工作的一部分,当成提升销量的“法宝”,当成自己在思考、在做事的“幌子”,当成与竞品拼抢的工具。kkv当***变得跟吃饭---一样平常时,***行为会越来越偏离生意的本源。大家开始习惯拍脑袋作***,认为***无非就是“打折、买赠、---”等小把戏,很少有人会沉下来想,这次***目的是什么,针对谁,又该怎样吸引他们来达到自己的目的?oce
kkv为***而***,会让市场总监对各销区提报的市场方案大叫头疼。区域销售经理提报方案时,在***目的上总是写着一堆空而又空的东西,比如“提升销量”“抢夺竞争---的市场份额”“增加品牌度”“---库存”等,这种不用动脑筋就可以罗列出一大堆营销名词的***目的,正离***的真实语境走得越来越远。oce
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当然,这是可以灵活掌握的,比如***设计三个---:买2盒,oce货架规格,买4盒,买6盒。买2盒的赠品控制在2%,kkv买4盒赠品成本控制在5%,买6盒的赠品成本控制在10%。那么给顾客传递的信息就是买得多送得多了。赠品一定要和产品有一定的关联度,而且要求是有一定品牌基础的,至少给人感觉送的是好东西。oce
如今的终端销售,出现了一个正常的“怪圈”:kkv有礼品是正常的,没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的,我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是***。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力,或者说这个礼品没有起到***的作用,那礼品就失去了***的意义。oce
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